B:预投款50万，得不到跌价补差，谁赢?
结果=双输
就是通过双方认可的某个方案，通过双方努力，最后完成双方预期的利益。
结果=双赢
谈判是向对方获取利益同时也是对方向我司获取利益的过程，也就是交换条件的一个过程。
明智性
不要为一个不明智的结果坐下来耗很长的时间和精力去交流，沟通，讨价还价。
有效性
不要为一个遥遥无期的结果去谈判，这样对方就不会认认真真和你去谈判，如果长期去谈一些没有结果的事情，这样会给我司和自己带来很大的影响。
友善性
尊重或者不损害双方的利益，不是要你死我活，而是要增进双方的利益，重点要强调对方支持我司后可得到的利益。