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商务谈判技巧培训PPT课件模板

商务谈判技巧培训PPT课件模板 详细介绍:

A:进场费15万,全年销售才30万,谁赢?
B:预投款50万,得不到跌价补差,谁赢?
结果=双输
就是通过双方认可的某个方案,通过双方努力,最后完成双方预期的利益。
结果=双赢
谈判是向对方获取利益同时也是对方向我司获取利益的过程,也就是交换条件的一个过程。
明智性
不要为一个不明智的结果坐下来耗很长的时间和精力去交流,沟通,讨价还价。
有效性
不要为一个遥遥无期的结果去谈判,这样对方就不会认认真真和你去谈判,如果长期去谈一些没有结果的事情,这样会给我司和自己带来很大的影响。
友善性
尊重或者不损害双方的利益,不是要你死我活,而是要增进双方的利益,重点要强调对方支持我司后可得到的利益。
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